คุณอภิญญา ศรสุวรรณรังสี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดแห่งบริษัท โคห์เลอร์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) บอกว่า “บริษัทมุ่งทำการตลาดแบบเชิงรุกโดยใช้จุดแข็งของแบรนด์ เรามองว่าทิศทางการขยายตัวในตลาดเมืองไทยนั้นยังเป็นไปแบบต่อเนื่อง”...จุดแข็งที่ว่าน่าจะเป็นดีไซน์ที่โดดเด่นนั่นเอง

แนวทางการออกแบบของ Kohler เป็นไปในแบบ “Gracious Living Style” โดยได้รับแรงบันดาลใจศิลปะสุดคลาสสิกของกรีกและโรมัน รวมทั้งศิลปะในยุคเรอแนสซองส์ที่เน้นความเป็นสมมาตร ความเป็นสัดส่วนจากลักษณะรูปทรงเรขาคณิตที่ดูร่วมสมัย

ด้วยแนวทางนี้ Kohler จึงมีสุขภัณฑ์ให้เลือกหลากหลาย ตั้งแต่ดีไซน์หรูหรา, สง่างามจนถึงแบบเรียบง่ายแต่ร่วมสมัย สามารถตกแต่งให้เข้ากับห้องน้ำได้ทุกสไตล์ คุณอภิญญาปิดท้ายว่า “ธุรกิจเราพร้อมจะเติบโตไปกับธุรกิจของคู่ค้าทั้งกลุ่มสถาปนิกและผู้ออกแบบตกแต่งภายใน” นั่นแสดงให้เห็นว่าแบรนด์นี้ได้รับความน่าเชื่อถือขนาดไหน

Bathroom Design

นี่คือแบรนด์ของสุขภัณฑ์ห้องน้ำที่มาแรงอีกแบรนด์หนึ่ง รางวัลการออกแบบผลิตภัณฑ์ระดับโลกจากหลากหลายเวทีเป็นเครื่องหมายรับประกันถึงดีไซน์ที่สวยงาม แต่ช่างลงตัวในเรื่องของฟังก์ชันเหลือเกิน ทำให้ Bathroom Design เข้าไปอยู่ในใจของคนรักห้องน้ำได้ไม่ยาก

คุณลดาวัลย์ เบญจธนะฉัตร์ กรรมการบริหารบริษัท บาธรูม ดีไซน์ จำกัดพูดด้วยความภาคภูมิใจว่า “รางวัลล่าสุดที่ได้รับคือรางวัล D Mark จากกรมส่งเสริมการส่งออกในประเทศไทยถึง 2 รุ่นคือรุ่น Ohhh, Myyy, Goddd และอ่างน้ำวนอัจฉริยะ Igloo I-Crylic”

สำหรับรางวัล D Mark ที่ว่านี้ก็คือรางวัลที่ต้องการสนับสนุนให้คนไทยกล้าที่จะคิด รวมทั้งสร้างสรรค์ดีไซน์ดี ๆ แบบ “Original” สู่ตลาดมากขึ้นเพื่อเป็นการหลีกเลี่ยงและฉีกหนีสินค้า “Copy” ที่แพร่หลาย (อย่างที่ไม่ควรแพร่หลายเลย) เป็นอย่างมากในปัจจุบัน

สินค้าดีไซน์ใหม่ ๆ นั้นจะมีช่วงเวลา “เปิดตัว” ในตลาดตามแต่ความเหมาะสม สำหรับ Bathroom Design แล้วแบรนด์นี้จะเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ ๆ ดีไซน์แจ่ม ๆ ปีละ 2 ครั้งคือช่วงต้นปี (ในงานสถาปนิก) ซึ่งเป็นสินค้าและนวัตกรรมใหม่ ๆ และช่วงท้ายปี (ในงานบ้านและสวนแฟร์) เป็นการต่อยอดจากสินค้าที่คิดค้นขึ้นใหม่

“ที่ว่าต่อยอดก็เช่น เป็นเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่เพิ่มจากเดิม รวมทั้งเน้นดีไซน์ที่โดดเด่น ล้ำสมัย ทั้งนี้แบรนด์เรามีทีม R&D เยอะมากเพื่อพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องตลอดเวลา นอกจากนี้เรายังมีโปรโมชันทดลองใช้สินค้าก่อนตัดสินใจซื้อที่โชว์รูมเซ็นทรัล บางนาด้วย” คุณลดาวัลย์อธิบาย

สุขภัณฑ์ของ Bathroom Design ที่เป็นที่นิยมที่สุดก็คือ “อ่างน้ำวน” เพราะนี่คือแบรนด์ที่เป็นผู้นำสินค้าในหมวดนี้ของเมืองไทย ส่วนก๊อกน้ำนั้นยังถือว่าเพิ่งเปิดตัวใหม่ในตลาด ในขณะที่ฉากกั้นอาบน้ำก็ได้รับความนิยมไม่น้อยเลยซึ่งทาง Bathroom Design เน้นการบริการสำหรับสินค้าชนิดนี้มาก ๆ โดยพร้อมติดตั้งและดูแลอย่างทั่วถึง

Nahm

สำหรับผู้ที่ชอบงานดีไซน์ที่แฝงไอเดียและแนวคิดสุดแจ่ม...Nahm คือคำตอบของคุณหากกำลังสรรหาเครื่องสุขภัณฑ์ตกแต่งห้องน้ำอยู่ ปัจจุบันแม้จะได้รับความนิยมไม่น้อย แต่แบรนด์นี้กลับประสบปัญหาเล็ก ๆ ในเรื่องของการผลิตให้มีจำนวนมากพอกับความต้องการของตลาด

คุณสุเมธ อินทามระ รองกรรมการผู้จัดการสายงานการตลาดและการขายต่างประเทศบริษัท นามสุขภัณฑ์ จำกัดอธิบายถึงจุดว่า “ปัญหานี้ทำให้หลายครั้งเราเสียโอกาสในการขยายตลาด จึงเป็นสาเหตุที่เราเปิดโอกาสให้ Villeroy & Boch ผู้ผลิตสุขภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงจากเยอรมันเข้ามาถือหุ้นด้วย”

ด้วยความที่คนทั่วโลกยอมรับในสุขภัณฑ์สัญชาติเยอรมันแบรนด์นี้จากชื่อเสียงที่สั่งสมมาถึง 260 ปี รวมทั้งสามารถสร้างสรรค์ผลงานเปี่ยมคุณภาพและมีดีไซน์ที่โดดเด่นในแบบเฉพาะตัวทำให้ Nahm เป็นที่น่าจับตามองมากขึ้นจากเดิมที่ได้รับการยอมรับในเรื่องดีไซน์อยู่แล้ว

“Villeroy & Boch จะเข้ามาช่วยถ่ายทอดเทคโนโลยีให้กับ Nahm ทั้งนี้เพื่อเสริมสร้างแบรนด์เราให้มีความแข็งแกร่งด้านนวัตกรรม ในอนาคตเราจะทำสุขภัณฑ์แบรนด์ V&B เข้าสู่ตลาดระดับซูเปอร์พรีเมียมในเมืองไทยด้วย รวมทั้งขยายไปสู่ประเทศอื่น ๆ ในแถบเอเชีย” คุณสุเมธว่า

สิ่งที่ Nahm ให้ความใส่ใจในการขยายการตลาดคือการดูแลหน้าร้านหรือรีเทล รวมทั้งร้านค้าโมเดิร์นเทรดต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นและเป็นตัวช่วยในการประชาสัมพันธ์ให้กับแบรนด์ นอกจากนี้ยังมีการดึงสินค้าออกจากร้านค้าอย่างเต็มรูปแบบด้วย ทั้งจากบริการก่อนและหลังการขาย ไปจนถึงการทำโปรโมชันต่าง ๆ

“โครงการที่ Nahm มีส่วนร่วมนั้น ส่วนใหญ่เป็นโรงแรมขนาดเล็กที่มีห้องไม่มากนัก ซึ่งเป็นโครงการที่น่าสนใจเพราะตลาดท่องเที่ยวยังเป็นของคนไทยอยู่ จึงสร้างกันแบบต่อเนื่องโดยเฉพาะตามแหล่งท่องเที่ยวที่เน้นเรื่องธรรมชาติแนวอินดี้หรือสมัยใหม่ มีสปา พวกนี้ใช้ Nahm เป็นหลักครับ” คุณสุเมธปิดท้าย